编者按：创业路是艰辛的，创业者是勇敢的，创业培训哪怕带给创业者一点点启发和帮助，就有助于他们创业思维的拓展、思路的梳理、方式的转变、境界的提升，这就是马兰花创业培训的魅力所在。

马兰花创业培训是人社部门面向有创业意愿和培训需求的城乡各类劳动者开展的示范性创业培训。2021年起，我省积极实施“马兰花计划”，为有创业意愿的劳动者、初创企业经营者以及创业不同阶段的创业者提供相应的课程和创业指导。截至目前累计培训1万余人，培养400多名创业培训讲师。培训过程管理规范、课程精品高效、师资力量雄厚，实现了较高的学员满意度和创业就业带动效果，形成了政府推广、机构信任、创业者喜爱的创业培训品牌。

“福建人社”推出“马兰花创业培训故事汇”专栏，讲述全省各地创业者、创业培训讲师与马兰花创业培训的故事。今天推出第二十三期。

马兰花创业故事之二十三 

从深山里走出的新农人

福建磻溪人茶业有限公司董事长  马丽眉

我出生在磻溪镇蒋阳村岙岗自然村，太姥山西南坡的深山里一个名不见经传的小村落。当地有句谚语叫靠山吃山，这里的村民祖祖辈辈靠茶叶、毛竹、木材为生，村民生活清贫，走出深山成为了一种奢望。儿时的生活就是跟随父母上茶山、晒茶叶。经过时间的沉淀，我与茶建立了深厚的情感联结，茶叶也成为了我日后独立创业和敢拼敢干的精神来源。

创业是艰苦的，对一个女生来说，创业更是难上难。2016年我抱着满腔热忱，在村里的山坡上，开垦种植了单纵茶园60亩，在选择了开荒种茶的那天开始，我就像马兰花一样，经受着风吹、雨淋、日晒。那是一个艰难的过程，也是历练的过程，每每父母见到我都心疼不已。但我对茶叶的热爱和专注，就如马兰花在风雨中一样，坚韧不畏惧。

努力的付出终有回报，开垦的这片茶园海拔高，都是红砾壤，土壤矿物质丰富，立地条件好。随后，我又向村民流转茶园300亩，建立自有的生产基地，生产出了高品质“福鼎白茶”。依靠这一优越的条件，我将基地采取野放管理方式，不施肥、不打药、不除草，专注品质，不追求产量，打造优质高端茶叶，同年注册“磻溪人”这个商标品牌。当时我一心只想把基地茶园管好，把产品加工好，逐步培养客户。经过不懈努力，终于赚到了人生中的第一桶金。

但好景不长，随着市场环境及网络时代的发展，传统的行业受到了极大的冲击。我也曾试着接触互联网，自己学习创作短视频，试图把自己的产品通过互联网推销出去。但是由于缺乏系统的网络运营能力，不仅收效甚微，更陷入了一片茫然。直到一天，我遇到了福鼎学易培训的老师，经她介绍得知福鼎市正计划举办马兰花网络创业培训班，面向全社会招生，我抱着试一试的态度报了名。

我曾参加过大大小小的培训，但此次短暂的七天培训里，使我深深感受到马兰花网络创业培训的魅力所在。

培训伊始，讲师们绘声绘色地讲解网络创业的宏观蓝图，从电商平台的运营到社交媒体的营销，从在线服务的提供到数字产品的开发，每一个领域都蕴含着巨大的机遇。它让我明白，在当今数字化时代，创业不再局限于传统的实体模式，新兴社交商业的崛起给创业带来更多可能。我开始运用数据分析工具分析现今茶叶市场趋势，根据茶叶在不同地区、不同年龄段的搜索热度和购买偏好，接受客户线上定制个性化私人茶品；同时开放茶庄体验项目，对茶文化有浓厚兴趣的客户，带其领略茶庄茶文化氛围，让客户亲身体验茶叶制作工程，逐步形成线上茶品定制+线下茶庄体验的产业模式，打造具有独特价值的一体化综合性茶产业品牌。

培训期间，老师们耐心、细致地为我们传授专业知识和实用技能，教会了我如何在网络时代下利用好市场调研，精准定位目标客户流量，从而更好地为他们提供需求。我从中得到启发，为不同年龄段人群定制不同的宣传方式。针对青年顾客群体当前快节奏的生活模式，我借助微信、抖音等平台，通过诙谐有趣的短视频介绍产品；对于中年潜在顾客群体，我成立了线上网店，建立直播间，积极与直播间观众沟通互动，对产品进行更直观、更令人印象深刻的直播推广宣传。

培训过程中的团队合作环节也让我受益匪浅，每每与其他学员一起头脑风暴、解决问题时，都让我体会到团队的力量。在交流与互动中，我不仅从他人身上学到了不同的思维方式和创业经验，感慨于他们的创业经历，更结识了一群志同道合的朋友，让我在创业路上不再孤单，也为之后的创业合作提供了可能。在培训班结束之后，我们仍然保持着深厚的友谊，有业务需求第一时间就想到彼此，大家互帮互助，资源共享，将创业之路走得更稳、更宽、更远。

这次的培训让我终于突破了传统思维的束缚，勇敢地去拥抱互联网，重新在网络创业路上不断尝试和创新。我相信，网络的浪潮不断奔涌向前，只要有明确的目标、扎实的知识和坚定的信念，必将到达梦想的彼岸。我也将搭载着网络这趟快车，乘着电商的东风，肩负起新农人的使命和担当，走出深山，走向更广袤的天地。

（供稿：福建省人社厅职业能力建设处、福建省劳动就业服务局、宁德市劳动就业服务中心）