马兰花引路，实木香出山——安溪实木家具创业者黄贵珍的电商破局记
来源：福建省人社厅职业能力建设处、福建省劳动就业服务局、泉州市就业和人才人事公共服务中心
发布时间 : 2026-09-22 20:17
创业路是艰辛的，创业者是勇敢的，创业培训哪怕带给创业者些许启发和帮助，也有助于他们创业思维的拓展、思路的梳理、方式的转变、境界的提升，这就是马兰花创业培训的魅力所在。
马兰花创业培训是人社部门面向有创业意愿和培训需求的城乡各类劳动者开展的示范性创业培训。2021年起，福建省积极实施“马兰花计划”，为有创业意愿的劳动者、初创企业经营者等人员提供相应的课程和创业指导。截至目前，福建省已自主培养400多名创业培训讲师，为3万多名学员提供了优质培训。培训过程管理规范、课程精品高效、师资力量雄厚，实现了较高的学员满意度和创业就业带动效果，形成了政府推广、机构信任、创业者喜爱的创业培训品牌。
“福建人社”推出“马兰花创业培训故事汇”专栏，讲述全省各地创业者、创业培训讲师与马兰花创业培训的故事。今天推出第三十六期。
马兰花引路，实木香出山
2025年安溪县第二期网络创业培训班
学员黄贵珍
我是黄贵珍，在安溪做实木家具电商。山风、茶香、原木味，是我生活的日常。和先生创业这些年，我们选木料、盯运营、打包发货，事事亲力亲为。我始终相信，女性不该被家庭角色局限，在柴米油盐之外，也要有自己从容选择生活的底气。
但创业不是只有热爱就够了。电商迭代越来越快，我过去靠经验摸索的方法渐渐失灵：流量上不去，投放像烧钱，店铺卡在增长瓶颈。事业爬坡期又撞上孩子学龄期，供应链、家庭、运营压在一起，我一度找不到破局方向。
近年来，人社部门持续加大马兰花创业培训宣传力度，通过“福建人社”公众号等平台、基层就业创业服务窗口和创业社群，广泛宣传创业培训政策、马兰花创业培训课程内容和开班信息，让更多创业者知道马兰花、了解马兰花、走进马兰花。而我就是在人社部门的宣传发动下，了解到我所在的县区正计划开设马兰花创业培训班，并积极报名参加。现在回头看，那是我创业路上最关键的一次选择。
马兰花培训不是只听几堂课，而是“理论+实战”“课堂+赛场”的系统训练。从电商底层逻辑、商品架构、主图标题，到精准定价、数据选品、人群运营、直通车投放，再到短视频剪辑、爆款拆解，课程把零散经验串成了体系。特别是“成本+利润+平台扣点”的定价思路，让我不再盲目跟风，明白定价就是给消费者的第一份价值预期。
课堂上，导师团队带着我们拆解案例、复盘数据；课堂外，同学社群彼此打气、共享经验。我慢慢从“凭感觉创业”，转向“凭逻辑运营、凭数据赚钱”。
改变很快反映在后台，店铺访客平均浏览时长从40秒提升到2分15秒，询单转化率上涨18%，直通车ROI从1:1.2提升到1:3.8，我们就此告别了盲目烧钱的模式。
培训前，7月店铺营业额为98221.97元；培训后，8月攀升至20.64万元，环比增长110.15%。持续优化后，单月营收突破30万元，店铺运营体系更健康、更长效。
更让我惊喜的是，我把马兰花课堂上学到的短视频运营逻辑用到个人账号，做出多条几十万甚至百万级播放的爆款，在实木家具这个细分赛道成功破圈，自然流量源源不断带来精准客户，打开了全新获客渠道，同时在马兰花创业培训结业实战比拼中，我和团队伙伴并肩协作，拿下冠军组荣誉。
马兰花给我的，不只是一次培训，更是一种持续学习、持续迭代的能力。它让我相信，普通创业者也能借平台之力，把热爱变成稳稳的收入、稳稳的未来。
未来，我会继续深耕实木家具电商赛道，把产品做精、把服务做暖、把内容做深，让安溪实木家具通过线上走进更多家庭。也想对正在迷茫中寻找方向的朋友说：不妨走进马兰花网络创业培训。在这里，有人引路、有法可学、有技可练。追随光、靠近光、成为光、散发光，在创业路上保持成长，步履不停。
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